在许逸阳看来，自己既然要长期搭马总的车赚钱，那该给他的态度，一定要给到、给足、给够。
他要让马总知道，我这样的投资人，就是天使中的天使，我来见你，身上只带了钱，没带着刀。
马化藤也Get到了这个信号，彻底松了一口气，激动无比的说：“感谢许总体谅……许总，我这边没任何问题了！”
在马化藤的眼里，许逸阳虽然年轻，但确实比一般投资人要更果断、更大气，找到一个这么爽快的投资人，真是自己的好运气。
自己提的四点要求，许逸阳竟然全都干干脆脆的答应了，这是他自己都没有预料到的。
激动之余，马化藤问许逸阳：“许总，您这边有什么要求？”
许逸阳微微一笑，说：“我的要求就很简单了。”
说着，他故意顿了一下，才认真道：“第一，我要藤讯以后每一轮融资的优先投资权，也就是说，未来藤讯只要到了需要融资的时候，都必须先来找我投资；”
“到时候，按照藤讯融资的市场价，我如果投的起，并且愿意投，那就必须优先我来投，我如果投不起或者不愿意投，你们再随意去外面找其他资本，我不干涉。”
许逸阳觉得，既然拿了藤讯的股份，不到万不得已，自然不能随便往外稀释。
起码，在上市之前，要尽量做到不稀释。
所以，他才提出这个要求。
按照这个要求，如果下一轮藤讯需要一千万，拟定再出让10%的股份，只要他许逸阳能出得起这一千万，那藤讯团队就不需要，也不可以出去找其他人融资了。
这样，不但能保证许逸阳自己的股份不稀释，而且还能让许逸阳继续稀释藤讯创始团队的股份。
打个比方，自己投资藤讯第一轮之后，藤讯创始团队持股60%，自己持股40%。
等这四百八十万花完了，藤讯又要融第二轮，融资目标是一千万，拟出让10%的股份。
那按比例稀释的话，出让的这10%股份里，藤讯的创始团队应出让6%，许逸阳应出让4%。
如果许逸阳这一轮不参投，那这一轮融资之后，他手里的股份还剩下36%。
如果他参投，也分两种情况。
第一种，如果他只保证自己的股份不稀释，他那就拿出一千万对应的40%，也就是四百万，来追投下一轮，这样一来，融资后他的股份不变。
第二种，如果他还想把创始团队准备出让的第二轮股份拿到手，那他就直接拿一千万出来，相当于他自己来投第二轮。
这样，创始团队准备出让的那6%的股份，也归他所有，他的股份就能达到46%。
而且，优先投资权对马化藤以及藤讯团队来说，并没有任何负面影响。
还是按照刚才的例子，他们决定融第二轮的时候，就已经做好准备，要拿出6%来换取一千万。
所以，无非就是把6%给谁、谁来出这一千万的问题。
因为对自己没什么影响，而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求，所以马化藤投桃报李，几乎毫不犹豫的答应下来，道：“许总，这个没有问题！”
“好。”许逸阳满意的点点头，又道：“我的第二个要求，如果你们的现有股东，将来如果有私底下套现的想法，要让我优先以市场价回购。”
公司不断发展，估值越来越受认可、股份越来越值钱的时候，股东会私下里出让一部分股份来改善生活。
这种出让，可能与融资无关。
比如，等藤讯估值十个亿的时候，马总觉得创业取得了阶段性胜利、想买套别墅享受一下，打算私下里拿出2%的股份卖掉。
谁要是感兴趣，给他两千万人民币，两人私下把股份转让协议签了就行，与其他股东基本没什么关系，甚至明面上，这2%还由马化藤代持着。
如果马化藤答应了许逸阳的要求，那将来如果他有这个想法，这2%的股份也要卖给许逸阳，而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他。
马化藤只是略微的考虑了三五秒钟，便干脆的点了点头，认真道：“许总，你说的这些，我都没有任何问题！”
许逸阳之所以提出这两个想法，是因为他知道藤讯股份价值万金。
上辈子，李家成的儿子李泽凯投资了藤讯20%，后来一看互联网泡沫来了，脑子一抽，一千多万美元就打算出手。
IDG在互联网泡沫的影响下，也不再看好藤讯，也想卖。
随后，双方的这些股份，基本上都被南非报业集团接盘收走了。
随后的南非报业集团，用跟投、回购这两个办法，一度成为藤讯最大的股东，最高时持股超过45%。
许逸阳想的也很简单，自己这辈子，也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线。
一方面，自己要全力支持马化藤经营藤讯；
另一方面，自己也要也全力提升自己在藤讯的持股比例。
这样的话，只要自己手里有足够的现金，就可以一路追投藤讯、一路稀释马化藤团队的持股比例，同时提升自己的持股比例。
不过，对藤讯团队来说，融资就是要稀释股份的，稀释给誰不是稀释呢？
很多资本投资前吹嘘他们能带资源进来，但实际大多数纯粹的风投，给不了被投资者除了钱之外的其他资源。
究其原因，就是因为他们投的项目太多了。
高盛，全球同期投资的企业可能超过几千家。
光核算这么多项投资的账目，就已经是极大的工作量了，还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源，怎么可能？
南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助，藤讯几乎完全是靠运营商业务，以及自身的增值业务爬起来的。
如果真想要资方提供资源，就别拿纯风投的钱，而是拿行业巨头的钱。
比-->>
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